我们的研究显示 B2B 公

hastingjohn92@g

尽管有许多工具，每种工具都有其优点和局限性，但普遍的共识是 LinkedIn 是一个出色的社交工具，也是 B2B 公司最受欢迎的选择。事实上，72% 的 B2B 营销人员目前使用 LinkedIn，这使得该工具成为商业目的社交媒体营销中无可争议的王者。根据 B2B 杂志最近的一项研究： * LinkedIn 被认为是最重要的渠道，26% 的营销人员青睐它。 * 潜在客户开发是公司使用 LinkedIn 的主要原因。其他优势包括产生网络流量、建立有影响力的业务关系以及用于招聘目的。然而，其他渠道也有其优势。

司如何使用其他社交网络渠道（Linke 购买电话营销数据 dIn 除外）为其业务增加价值： * Facebook 也有用：Facebook 是否有利于 B2B 公司？绝对地！ 71% 的 B2B 营销人员青睐 Facebook，这是仅次于 LinkedIn 的第二大使用广泛的社交媒体平台。拥有 Facebook 业务后，您可以： o 生 成优质销售线索：是的，像 LinkedIn 一样，Facebook 也可以帮助生成优质销售线索，这些销售线索随后可以转化为销售。 Oracle Facebook 页面当业务联系人查看您公司的 Facebook 页面时，他们很可能正在寻找信息或有兴趣购买您的产品或服务。通过在 Facebook 上向他们提供免费试用或特别优惠，您可以将“潜在客户”转变为“买家”。

o 建立品牌拥护者：Facebook 是商业社区聚集在一起并分享积极经验的绝佳平台。例如，Oracle 的粉丝热潮以有价值的专业内容、新闻和讨论为特色。参与该公司产品和服务的超过 107,640 名快乐粉丝是 Oracle 理想的品牌拥护者。 o 发布研究结果和研究：除了宣传其活动外，Gartner 还在其 Facebook 页面上发布白皮书和研究材料。 * 用 Twitter 取胜：尽管 B2B 行业仍然对 Twitter 持怀疑态度，但这个网络渠道确实有一定的优势。有一些有趣的案例研究展示了 B2B 公司如何利用 Twitter“获胜”： o IBM：该公司的 @ibmevents Twitter 帐户取得了巨大成功。